Mon banquier rapporte de l’argent à mon entreprise et il est partant pour cela !
Votre banquier ?
Parfois, il vous prête de l’argent.
Souvent il vous prend des frais.
Comment vous entendez vous avec lui, avec elle ?
Vous allez souvent le voir ?
Vous allez aux Assemblées Générales de votre agence type Crédit Mutuel ?
A titre perso, il essaye toujours de vous faire prendre sa dernière assurance vie, son dernier contrat de téléphone et aujourd’hui il peut vous vendre une voiture. Insupportable ?
Vous
Généralement, vous n’aimez pas avoir à faire à lui. C’est rarement bonne nouvelle sauf quand nous attendons un prêt.
Je n’aime pas être convoquée chez lui. A titre pro ou à titre perso.
C’est un peu comme le médecin, en moins douloureux physiquement mais ce n’est pas confortable. Généralement, je soupire quand je sors, ça va mieux.
Nous avons tort.
Votre banquier comme le mien croise énormément de monde, a un réseau de dingue et surtout peut vous recommander.
Vous êtes dans le bâtiment ? Il connait tous ses clients qui achètent, rénovent à titre privé ou tous les industriels ou artisans qui construisent. C’est du local, c’est du fiable !
Cela vous coûte quoi d’avoir de bonnes relations avec lui, de ne plus vous laisser impressionner ou intimider ?
C’est un pro comme vous, qui cherche l’efficacité. Comme dans mon article sur les fournisseurs qui me déclenchent des ventes, le banquier sait qu’il doit aider ses clients, tout donne lieu à retour « d’ascenseur ».
Aux Assemblées locales, vous croisez d’autres pros que vous ne connaissez pas, vous faites du réseau. Cela prend du temps, c’est tout le temps le samedi matin ?
Et oui, avoir une entreprise, c’est parfois des contraintes, mais le buffet, les petits fours des banquiers sont souvent tops !
Vous êtes coach ? Il en a discuté avec un client hier qui lui demandait s’il connaissait quelqu’un. Pourquoi il ne vous a pas recommandé ? Mais il n’a pas pensé à vous, il ne vous voit quasiment jamais et surtout : VOUS NE LUI AVEZ PAS DEMANDE.
Arrêtez d’attendre que vos connaissances vous recommandent. Demandez leur ! Vous allez multiplier par 10 le nombre de recommandations à partir du moment où vous en parlez.
Prévoyez de remercier ceux qui vous recommandent. Un petit cadeau, un geste, c’est toujours apprécié !
Votre banquier rapporte de l’argent à votre entreprise ?
Il n’attend pas de récompense hormis votre fidélité et une bonne entente avec vous. Foncez, gagnez sa confiance, discutez avec lui, elle. C’est un humain comme vous !
Et mon expert-comptable ?
C’est comme votre banquier ! Demandez lui de vous recommander, pensez à lui demander quand vous le voyez s’il connait un de ses clients qui aurait besoin de vos services, produits. Cela ne coûte rien et peut rapporter.
Il est dans la même situation que votre banquier, il connait tous ses clients, il connait leur trésorerie, leur projets de développement …
Vous attendez quoi ?
Vous allez vous mettre en position de demandeur ? C’est la honte !
Vous êtes pas à l’aise avec ça ? C’est quoi faire du réseau, se faire connaître ? C’est attendre que quelqu’un pense qu’il a besoin de vous ? C’est vous présenter partout en distribuant vos cartes ?
Et non, faire du réseau, c’est plus compliqué, c’est :
- se faire connaitre, donc se bouger en réel ou sur le web
- se faire apprécier, ne pas casser les pieds à tout le monde avec votre offre du mois en arrivant
- installer la confiance
- développer un relationnel de qualité : aider les autres
- et peut-être à quelques mois ou semaines, il y aura un retour, un renvoi d’ascenseur.
Un dernier conseil si vous avez honte : travaillez sur vous !
C’est très facile à nettoyer.
- Il n’y a pas de honte à demander !
- Il n’y a pas de honte à être coaché !
J’associe les deux car dans mon expérience de coach, j’ai remarqué cette réticence.
Mais on va croire que je ne suis pas « bon ».
Certains de mes clients rasent les murs pour bosser avec moi. Et quand les résultats sont là, ils explosent de joie et le disent à tout le monde, qu’ils ont été coachés et que cela a changé leur vie. J’adore ce métier, ce que je fais tous les jours.